09年中国白酒业三大营销观一
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
2008年秋天，曾在华尔街叱咤风云的三大投资银行 贝尔斯登、雷曼和美林黯然退出历史舞台，它所形成的金融风暴，掀起了危及全球经济的海啸，在很多方面将冲击2009年中国的实体经济，按著名经济学家吴敬琏的话来讲： 2009年(风暴)可能会更加的深化。稍不注意，可能引起中国金融市场崩盘，或者是企业大量倒闭这两大危机。
表面上看， 风暴 还没有波及出口量有限的白酒业，但随着财富效应和经济活动频率下降，白酒需求量减少成为定势，目前白酒估值水平已经大幅度下降至历史低点，分红收益率3%左右，对2009年的业绩增速预期下将，短期估值存在下降的压力。
实际上，金融风暴带来的阵阵寒意在长沙秋季糖酒会已显现出来，这次糖酒会无论是会议规模还是参与的厂商、经销商都要少于春季糖酒会，加上 三鹿奶粉 事件影响和 名牌酒存在致癌物质 的谣传，白酒需求已经明显下降。面对全球性的金融海啸，2009年，中国白酒企业将如何抗击 金融风暴 的侵袭呢？
窃以为，白酒企业必须确定以下三大科学的营销观，在思想上，做好抗击 全球金融风暴 的准备。
渠道建设的 创新发展 观
作为具有几千年文化积淀的白酒，在经历了家酒、厂酒、广告酒、品牌酒、文化酒等历史阶段后，白酒营销凸显出观念落后、战略茫然、人才匮乏、跟风盲从、固步自封的颓势，在全球金融风暴来临时，中国目前唯一没有外来品牌竞争的产品 白酒，用 围炉取暖 之法躲避 寒冬 并非是明智之举。创新，才是白酒渠道建设之道。
创新是白酒营销的灵*
20年前，我们为了开拓白酒市场制定了发展华东、华中、华南 三大市场 的营销战略，采取了 广告轰炸 和 文化推进 的营销策略，取得了一定的成功。到了21世纪，以上战略和方法不能适应新市场，所以在稻花香集团董事长蔡宏柱 开拓全国市场新局面 的战略思想指导下，2003年初，我们确定了宜昌、武汉、江苏、安徽、广东、浙江六大核心市场营销战略，营销的重点由 点子制胜 转变为整体战略营销。2005年，我们根据形势的要求创新地提出了 核心定位 营销战略，制定了 1＋3 的全国市场发展战略，从而实现了 一年开发一个省，两年成功一个省 的营销胜利。
我们的实践证明了一个道理，不管在什么时候都必须摒弃渠道建设的 人云亦云 跟风意识，必须摒弃 小猫钓鱼 式的营销思想，坚定地以 创新发展 观拓展市场。因为渠道建设用抄袭的方法不仅被动，而且是永远抄不完的。
这几年，从 广告制胜 到 直营分销 ，从 文化营销 到 联合分销 ，从 终端买断 到 体育营销 ，白酒业各种营销模式层出不穷，让人目不暇接。那些让人眼花缭乱的 事件营销 、 教育营销 、 口碑营销 、 电子营销 、 展会营销 所带来的市场效应很多都是昙花一现，并不能完全解决白酒渠道建设遇到的瓶颈。
稻花香酒业公司为了避免在渠道建设中 盲人骑瞎马、夜半临深池 的尴尬，不断地创新营销战略和模式，并在许多次教训中确定了一个不变的原则，遇到困难，必须坚持 创新发展 观。窃以为，在全球金融风暴席卷的2009年，创新，是白酒营销的灵*。
以辩证的方法创新营销渠道
上个世纪末，稻花香提出了营销的 三个创新 即品牌创新、品质创新、服务创新。经过许多年的探索，稻花香在渠道建设中又创新了 三大营销 ，为 创新发展 观提供了实战案例。一是战略性营销，其价值在于使营销的功能从偶然变得可以预期、可以掌控。依靠此营销，我们用了5年使稻花香年销售额从3亿跨越到20亿；二是渗透式营销。 做市场不是冲刺，而是渗透！ 渗透销售的关键在于 渗透和梳理深层营销络 ，能够近距离地感受到消费者的 气息 ，与客户群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能地提高产品知名度；三是区域化营销。新世纪的白酒流通渠道的逐渐狭窄、压缩，渠道细分的加剧和转型，渠道运营管理困境等诸多矛盾，使白酒渠道犹如一辆奔驰车和牛马并行，极度拥堵又无 红绿灯 的梗塞型市场道路。稻花香区域营销就是以湖北本土、江苏、广东等核心市场，先后建立了多个 红色区域 ，构建了营销 红色根据地 。
目前，稻花香正在探索融合整合营销和定制营销的思想，把许多科学的营销方法嫁接到稻花香的渠道建设中。其实， 创新发展 观并非是 终端营销一年三变 的营销观，而是蕴涵着辩证智慧和前沿意识的营销指导思想，它催生出了许许多多、各种各样与时代相适应的营销模式。